Nghề môi giới bất động sản, hàng năm có khoảng 200.000 người đầu quân vào để làm việc. Nhưng chỉ 1% trong số họ thành công và được cả thế giới ngưỡng mộ. Đó là một “bí mật”, “bí kíp” và “bí ẩn”.
Dưới góc nhìn nghề nghiệp, môi giới bất động sản là cánh cửa rộng mở cho những bạn trẻ khởi nghiệp và muốn đổi đời.
Nguyên lý 3H là “hình mẫu” của “sói già bất động sản”
Nguyên lý “3H” bao gồm: Hút, “Hot” và Hay được nhìn theo góc độ tuyển dụng con người cho ngành nghề đặc biệt thu hút này. Để trở thành một nhân viên của ngành bất động sản, bạn phải đảm bảo tiêu chí: lạ hơn, giỏi hơn và hay hơn.
Dưới góc nhìn của một nhà tuyển dụng hàng đầu của ngành bất động sản, ông Đỗ Văn Hiếu - Chủ tịch HĐQT Công ty An Gia Lập Nghiệp chia sẻ: “Giá trị ở thành công hay thất bại nằm ở chọn lựa và sự cố gắng hết mình. Một sự thật nghiệt ngã đó là chỉ có khoảng 25% môi giới tồn tại với nghề sau 6 tháng. 25% đó cũng rơi rụng dần dần và cuối cùng sau 2 năm cũng chỉ còn khoảng 10% tồn tại với nghề. Tức là: 100 người vào nghề sau 6 tháng chỉ còn 25 người trụ lại, sau 2 năm chỉ còn lại khoảng 2 – 3 người còn “sống sót”. Để “sống được” và trở thành người ưu tú, chỉ có cách duy nhất: Bạn phải là người giỏi nhất!
Hàng năm, Công ty An Gia Lập Nghiệp điều hành từ 1.000 – 10.000 người từ các kênh chính thống và cộng tác viên bên ngoài để phát triển mạng lưới kinh doanh bất động sản. Tất cả được xây dựng theo nguyên tắc “vạn lý trường thành” rất hiệu quả nên dẫn tới thành công tột cùng bởi sức “hút” này. Thị trường bất động sản luôn thay đổi. Vì vậy, người hoạt động trong lĩnh vực này cũng cần thiên biến vạn hóa để thích ứng với nghề: khác biệt hay là chết? Đó là cách thức tồn tại từ sự phân tích của ông Hiếu: “Xây dựng mối quan hệ của khách hàng dựa trên uy tín lâu dài và trở thành một chuyên gia trong phân khúc thị trường mà mình đang đảm nhiệm”.
Làm sao để trở thành “chuyên gia” trong nghề này? Bạn cần học để trở nên đa năng không chỉ là vấn đề tư vấn bất động sản mà còn trở thành nhà “phân tích truyền thông tài ba”.
Ông Hiếu nhận định: “Truyền thông như là một “cú huých” để giúp cho việc môi giới bất động sản được trơn tru hơn. Với nền tảng kỹ thuật số, người ta có nhiều cách tiếp thị thông tin, vấn đề, dự án. Như vậy, xác suất có thể đến với người tiêu dùng sẽ rất cao. Nhưng ở ngành này, số lượng chưa hẳn là chất lượng. Vấn đề ở chỗ cần tuyển dụng nhân viên bất động sản, đào tạo và tổ chức bán hàng mới là một bí quyết thành công”.
Nguyên lý 3H, là sự sáng tạo “3 trong 1” – bạn sẽ có sức sáng tạo của ba người ở trong bộ não của mình. Đầu tiên, là một người kinh doanh thuyết phục tài ba. Thứ hai, là một “chuyên gia” về quảng cáo và truyền thông. Cuối cùng, bạn phải là “tay cự phách” trong “làng viết” với nhiều kỹ năng “làm bạn siêu cấp, bán mà không bán”.
Bất động sản: Thị trường rất xưa nhưng con người “phải mới”
Với một thị trường lao động gần như “bão hòa” mà việc trở thành nhân viên chính thức của ngành môi giới với mức hoa hồng khủng với mức phí từ 1% đến 5% là một giấc mơ lớn. Tổng thu nhập của một nhân viên môi giới có nghề sẽ trung bình tầm 30 - 100 triệu/tháng. Vậy đó có phải là “một giấc mơ mỹ” dành cho những người lập nghiệp hay chỉ là một “bong bóng” được thổi phồng?
Theo ông Đỗ Văn Hiếu, dưới góc nhìn của một nhà môi giới chuyên nghiệp nhận xét: “Hiện nay, chúng tôi có hơn 10.000 người ở các kênh phân phối BĐS khác nhau. Sắp tới chúng tôi có mở rộng sang thị trường BĐS quốc tế nhằm tối ưu hóa dịch vụ, phục vụ nhu cầu khách hàng. Đồng thời, mở rộng thị phần tạo điều kiện cho những người mới vào nghề, sinh viên mới ra trường. Vì vậy, muốn trở thành thành viên của An Gia Lập Nghiệp thì mỗi cá nhân phải thật sự xuất sắc”.
Bất động sản: Hiền tài hay con đường của “tài” và “tiền”?
Tuyển dụng là một quá trình gắn liền với con người. Sau khi vào nghề thì chỉ có 3 từ để dẫn tới thành công, gồm: Nghiên cứu! Nghiên cứu! Và nghiên cứu! Mấu chốt thành công của nghề môi giới bất động sản chính từ sản phẩm. Hầu hết các môi giới viên dành nhiều thời gian để nghiên cứu, đánh giá sản phẩm và khảo sát khách hàng trước khi tiếp cận để đàm phán, chào bán dự án.
Ở xu thế ngược lại, với Việt Nam, kinh doanh bất động sản chủ yếu được tập trung qua ba hình thức chủ đạo: Phát tờ rơi, gọi điện thoại, đăng tin online miễn phí. Vì thế hiệu quả sẽ không cao do không được đào tạo bài bản, không biết cách quảng cáo để thu hút và không nắm được chính xác sản phẩm chào bán. Để giải quyết vấn đề trên, Công ty Cổ phần An Gia Lập Nghiệp thường xuyên mở ra những lớp đào tạo “đẳng cấp” dành cho những “nhân sự ưu tú” qua chắt lọc từ 1.000 người để trở thành nhân viên chính thức – nguồn nhân lực mũi nhọn của Công ty.
Với ước muốn trở thành “Top 10” Công ty bất động sản lớn nhất Việt Nam và mở rộng sang khu vực Đông Nam Á nên ngoài những kiến thức về chuyên môn thì kỹ năng cơ bản về quảng cáo cũng là một “đôi cánh” giúp cho một nhân viên bất động sản dễ dàng thăng hoa và thành công hơn.
Không như những năm về trước, đa phần tất cả các kênh quảng cáo rao bán đều tập trung chủ yếu vào các hình thức truyền thống như: người quen giới thiệu, dán và phát tờ rơi,rao vặt trên một số kênh. Dưới nền tảng của việc kinh doanh dựa trên kỹ thuật số như: Mạng xã hội, các công cụ tìm kiếm, bán hàng qua video, qua một số website uy tín để tăng yếu tố tương với khách hàng. Vì vậy, một nhân viên kinh doanh bất động sản giỏi phải tích hợp cả ba khả năng: Nắm bắt xu thế của thời đại, chuẩn bị một tinh thần “bất bại”. Và yếu tố người dẫn dắt uy tín sẽ là một trong những yếu quyết định sự lựa chọn đúng đắn khi đến với nghề.
Nghệ thuật bán hàng bất động sản: Niềm tin bằng giao tiếp
Ông bà xưa hay nói: “Miếng trầu là đầu câu chuyện”. Nên khi làm việc gì thì đầu tiên cần phải có lời chào hỏi lịch sự với người đối diện dù là người quen hay lạ. “Miếng trầu” ở đây được xem như là tâm lý giao tiếp thời hiện đại. Và đặc biệt hơn, với nghề môi giới bất động sản “miếng trầu” sẽ giúp người môi giới dễ dành thành công, nói một cách dễ hiểu đó là: Tính trung thành với các dự án mình đang quản lý, làm, theo đuổi. Từ đó, nắm bắt tâm lý của khách hàng để “điều phối” cho đến khi “chốt” được sản phẩm rao bán.
 |
Khi bạn đã có khoảng 20% yếu tố thành công và hoàn tất những kỹ năng cho nghề thì khả năng “đeo bám” trước dự án và sau khi đã bán sẽ tăng thêm uy tín và “thương hiệu” cá nhân. Để làm được, việc phân tích và mô tả những hiểu biết qua khả năng thuyết trình đóng vai trò chủ lực. Mô tả trung thực những điểm mạnh và yếu sẽ giúp khách hàng cân nhắc và lựa chọn sau khi đi “dò” gần trăm người môi giới để đưa ra một quyết định lựa chọn “mua sắm”.
Làm việc nhóm chiếm khoảng 30% cho việc tiếp cận khách hàng. Việc phân chia công việc sẽ tạo ra tính hữu ích tập trung vào hai điểm sau: Thứ nhất, khả năng liên lạc của khách luôn được tối ưu hóa để giải đáp những thắc mắc 24/24. Thứ hai, việc quan sát của khách đối với người môi giới ngày càng “khắt khe” hơn. Vì vậy, việc phân bổ từng công việc trong một dự án môi giới là cần thiết. Tinh thần “đồng đội” sẽ được đặt lên cao
Để sở hữu 50% còn lại trong việc trở thành một “siêu sao” trong nghề môi giới hay còn gọi tóm tắt bằng cụm từ “sang chảnh” hơn “con sói già bất động sản” thì việc tương tác với các khách hàng tiềm năng dựa trên uy tín và sự dẫn dắt của Công ty là điều cần hơn cả. Một kho dữ liệu khách hàng khổng lồ sẽ giúp cho những người mới vào nghề va chạm, thất bại và dẫn đến thành công .
 |
Vậy công thức hoàn hảo cho sự thành công của nghề kinh doanh bất động sản là gì? Bạn sẽ thành công hơn khi gia nhập cùng “biệt đội” An Gia Lập Nghiệp. Công thức của An Gia Lập Nghiệp: thất bại + thất bại + thất bại… + thất bại. Không có con đường nào trải toàn hoa hồng. Dù có thì mỗi gai nhọn sau cánh hồng có thể bước chân bạn chảy máu. Điều quan trọng là lựa chọn và đứng lên bằng ý chí, lòng kiên nhẫn mới có thể viết tiếp ước mơ của mình.
Trong quá trình “lăn lộn” đã rút ra được bài học “xương máu” như sau: “Những yếu tố quan trọng nhất để thành công vẫn là phải tìm được đội nhóm tốt, phải tìm được người thuyền trưởng giỏi. Tôi thích nghề môi giới bất động sản vì nó mang lại một cảm giác chinh phục, sự tự do về tài chính và rất nhiều mối quan hệ. Tôi có thể rèn các kỹ năng, kiến thức và tinh thần của mình rất tốt trong thời gian ngắn. Vì vậy, hãy cháy hết mình cho nghề thì “phần thưởng” sẽ được đền bù thỏa đáng”. (Đỗ Văn Hiếu, CTHĐQT Công ty An Gia Lập Nghiệp)
Hãy tìm đến chúng tôi - nơi biến ước mơ thành hiện thực. Sống là không chần chừ! Hãy cầm cờ và trở thành thủ lĩnh!
CÔNG TY CỔ PHẦN AN GIA LẬP NGHIỆP - Trung Tâm Huấn Luyện Năng Lực Hoàng Gia
Trụ sở: 61 D5, F25 Quận Bình Thạnh - TP.HCM.
Email: Nhabaohieudo@gmail.com
www.angialapnghiep.vn
www.hoibatdongsan.net
Hotline: 0909. 042. 032 - 0902 424 114
Theo Hoàng Gia
Báo gia đình và pháp luật
http://m.giadinhvaphapluat.vn/soi-gia-bat-dong-san-mot-goc-nhin-trieu-do-p59140.html
|
0 nhận xét:
Đăng nhận xét