Nguyên tắc thứ ba: Không bỏ qua thời cơ thu lợi nhuận
Sẽ
thật sai lầm nếu kinh doanh một mặt hàng nào đó trong lúc các chi phí
sản xuất đang ở mức cao. Họ kinh doanh chỉ vì xung quanh họ ai cũng kinh
doanh cả. Còn nhiều doanh nhân khác (số này không phải là ít) đã có thể
kinh doanh, song lại từ chối cơ hội hiếm hoi. Nếu họ thông minh hơn thì
họ đã tận dụng cho hết khả năng cuối cùng và sau đó chỉ một thời gian
ngắn thôi, với một số tiền đầu tư không lớn, họ đã có thể thu hồi lại
toàn bộ số vốn. Vậy là chúng ta đang đi tới một chân lý khá hiển nhiên:
“Trong kinh doanh, điều quan trọng nhất là thời cơ chứ không phải xu thế”.
Để
thành công trên thương trường, chúng ta cần suy nghĩ và nắm bắt mọi
thời cơ. Tất cả chúng ta, hay chí ít là đa số, đều có thể trở nên giàu
có nếu chúng ta sống được 1000 năm. Nhưng đó là điều không thể. Do vậy,
trên quan điểm tài chính, nhiệm vụ của chúng ta là: nếu bạn muốn làm ra
lợi nhuận, thì nên bắt tay vào việc càng nhanh càng tốt, bởi vì chúng ta
chỉ có 20-30 năm để xoay xở trên thương trường mà thôi.
Một
doanh nhân Nhật Bản kể lại cách đây không lâu có người bạn đã viết thư
cho ông và nói: “Công ty tôi luôn làm ăn ổn định, nhưng lợi nhuận lại
không cao. Ông thấy thế có hiệu quả không?”. Ông này trả lời: “Mỗi người
có thể có một quan điểm, nhưng với tôi, kinh doanh hiệu quả là phải
tích luỹ nhanh chóng được số tiền đủ lớn và phải đi bằng con đường ngắn
nhất. Không được bỏ qua bất kỳ một cơ hội thuận lợi và hợp pháp nào để
có được lợi nhuận”. Quả thật, những doanh nhân thành đạt luôn nói: “Nếu
tôi mua con bò với giá 20 USD và trên đường về trang trại, có người gặp
tôi mà nói rằng: Con bò tốt và đẹp quá nhỉ, tôi có thể trả cho anh 30
USD, thì tôi sẽ tức khắc trả lời ngay rằng: Vậy thì con bò này là của
anh rồi đấy!. Sau đó thì tôi trở về nhà, tinh thần phấn khởi, hài lòng
với một ngày làm việc may mắn và có hiệu quả của mình”.
Có
nhiều doanh nhân thường quá cảnh giác khi có một đối tác nào đó muốn
mua món hàng của họ với giá cao. “Nếu có ai muốn mua món hàng của tôi
với giá cao như vậy thì bản thân tôi cũng cần đến nó” – nhiều người đã
nghĩ như vậy, nhưng quan điểm đó thật sai lầm. Vấn đề là ở chỗ, bạn hãy
biết tận dụng từng cơ hội để có thể thu lợi nhuận một cách nhanh chóng.
Ngoài
ra, một trong yếu tố quan trọng ở đây là coi trọng yếu tố thời gian.
Tốt hơn hết là làm được 100 USD trong một tháng, chứ không phải là 400
USD trong một năm. Hễ khi nào mà bạn nắm vững được chân lý này thì lúc
đó bạn đã bắt đầu đặt chân trên con đường để trở thành doanh nhân thành
đạt. Hãy học cách kiếm ra tiền nhờ vào tính năng động: Suy nghĩ, vạch kế
hoạch, tận dụng cơ hội do có sự dao động về giá cả.
Một
số người cho rằng, đó là sự bóc lột trong kinh doanh. Tuy nhiên điều
này không hề có mối liên hệ nào đến khái niệm “bóc lột”. Đó là năng lực
sáng tạo, là phương pháp làm ra tiền một cách hợp pháp, hiệu quả và ít
có rủi ro nhất của những doanh nhân thành công trên thế giới.
Điều
cần lưu ý tiếp theo là để có thể làm ra lợi nhuận, chúng ta cần phải
hành động thật nhanh chóng. Bạn phải biết thích ứng với các hoàn cảnh
khác nhau, tìm hiểu – hành động - chấp nhận giải pháp - tận dụng mọi cơ
hội. Có một câu chuyện khá quen thuộc được nhiều người kể lại nhiều lần
là câu chuyện về người đánh cá tối dạ. Anh ta câu được con cá dài hơn
sải tay, nhưng anh ta lại thả nó ra và nói: “Tao sẽ chờ mày lớn hơn và
sang năm sẽ bắt mày”. Qua câu chuyện này, bạn có thể thấy rằng tốt hơn
hết hãy giữ gìn những gì đang có và khi hướng tới điều to lớn hơn, nhiều
công ty lại bỏ mất những lợi ích hiện tại.
Kinh
doanh trên thương trường thường được ví như một cuộc sống ngắn ngủi và
luôn thay đổi. Do vậy, bạn không nên bỏ lỡ những cơ hội mà thương trường
đã tạo ra. Hãy năng động hơn để có được lợi nhuận và mỗi một chút nhỏ
bé cộng thêm vào vốn tài sản - những gì bạn đang có - dần dần sẽ làm cho
bạn giàu có và thành công hơn.
Nguyên tắc thứ tư: Kinh doanh một cách thực tế chứ không chỉ là ý tưởng viển vông
Mỗi
doanh nhân đều cố gắng tìm cho mình những sản phẩm phù hợp nhất. Mọi
người đều mạo hiểm, ai cũng có những ý tưởng riêng mình và khi thực hiện
chúng thì có người thắng người thua. Trong các hoạt động đầu tư kinh
doanh, ngay cả những doanh nhân thông minh nhất cũng không thể nói được
khi nào hoạt động này kết thúc và hoạt động kinh doanh tiếp theo sẽ bắt
đầu ở đâu.
Tương
tự, nhiều ông chủ công ty không hiểu được rằng họ vừa là người điều
hành kinh doanh, vừa là người chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc
sử dụng có hiệu quả đồng vốn của công ty. Họ cũng không biết rằng, sự an
toàn và mạo hiểm trên thương trường luôn đan xen lẫn nhau, không một ai
và không bao giờ có thể tách biệt cái này với cái kia. Bạn nên nắm vững
nguyên tắc trên, biết mình phải mạo hiểm như thế nào, do đó bạn phải
vừa kinh doanh vừa tiên đoán cho tương lai.
Không
có quy tắc nào là tuyệt đối để có thể kinh doanh một cách an toàn,
nhưng luôn có một số lời khuyên giúp bạn phòng ngừa những tính toán mạo
hiểm nhất. Và một trong những lời khuyên đó là: Hãy tập trung vào những
sản phẩm và dịch vụ của công ty chứ đừng mơ mộng đến những dự án kinh
doanh xa vời.
Các
sản phẩm/dịch vụ của công ty có một giá trị vật chất hiển nhiên, trong
khi giá trị thực của các dự án phụ thuộc vào việc triển khai nó. Sản
phẩm/dịch vụ là những thứ tồn tại trong thực tế nên nếu cần, bạn có thể
bán được nó trong một thời gian nhất định, còn dự án chỉ là một ý tưởng,
không có giá trị nhiều lắm về mặt vật chất. Sản phẩm/dịch vụ cho dù cũ
hoặc hư hỏng đến mấy thì vẫn có giá trị bằng tiền, còn dự án dù cho hoàn
hảo cũng có thể không đáng giá một đồng xu. Điều khó hiểu của bản chất
doanh nhân là ở chỗ, đa số mọi người đều cho rằng dự án là một thứ tài
sản cần theo đuổi.
Điều
này có thể được giải thích bằng việc bất kỳ một dự án nào cũng thường
rất hoàn hảo, nhưng rất ít dự án thành công. Nhiều dự án đã làm các
doanh nhân rối trí, tách khả năng cân nhắc và phân tích của họ ra khỏi
những hiệu quả thực tế. Dự án là hy vọng và mong muốn; nó không mấy liên
quan đến thực tế với nhiều khó khăn và rủi ro.
Ở
đây chúng ta không muốn nói rằng tất cả các dự án đều phi thực tế, mà
chỉ muốn nhấn mạnh rằng đầu tư tiền của vào dự án là việc làm dành cho
những người cho phép mình tiêu xài một cách thoải mái. Việc đó không
dành cho những công ty có khả năng vật chất có hạn và kinh nghiệm không
nhiều. Khả năng thất bại rất cao và chỉ có khoảng 1/50 dự án thành công.
Nếu không muốn chia tay với những đồng tiền của mình, thì hãy tránh xa
các dự án và chỉ nên đầu tư vào sản phẩm/dịch vụ cụ thể. Khoản đầu tư
của bạn có thể thay hình đổi dạng, nhưng không thể biến mất hoàn toàn
hay bị “hoà tan” vào không khí như khi đầu tư vào các dự án.
Nếu
tiên đoán tốt, công ty bạn luôn có thể biến tài sản thành tiền và thu
về lợi nhuận cao. Thông thường trong một tài sản mới luôn có một phần là
sản phẩm/dịch vụ và một phần là dự án. Ở đây, sự pha trộn giữa cái thực
tế và cái không thực tế đã làm cho nhiều người nhầm lẫn và cũng chính
vì thế nên nhiều doanh nhân đã thất bại thảm hại.
Trong
bất kỳ công ty nào cũng có sản phẩm/dịch vụ và dự án. Nguy hiểm sẽ xuất
hiện khi dự án chiếm ưu thế hơn sản phẩm/dịch vụ. Một công ty kinh
doanh sản phẩm/dịch vụ bình thường sẽ tương tự như kim tự tháp với đáy
lớn hơn đỉnh, còn một công ty có quá nhiều dự án sẽ có hình kim tự tháp
ngược nên dễ đổ. Điểm khác biệt cơ bản giữa sản phẩm/dịch vụ và dự án là
sản phẩm/dịch vụ luôn bảo toàn giá trị cho dù nó thuộc về ai. Trong khi
đó thì giá trị của dự án lại hoàn toàn phụ thuộc vào tính trung thực và
hiệu quả công việc của những người thực hiện nó. Người ta hay cho rằng
càng thông minh thì bạn càng hy vọng vào dự án; ngược lại, nếu khả năng
tư duy càng thấp thì bạn càng phải dựa vào sản phẩm/dịch vụ. Nhưng chính
lối tư duy này đã cứu hàng trăm công ty khỏi bờ vực của phá sản. Những
con chim sẻ không nên cố gắng trở thành đại bàng bay tít lên trời xanh.
Ít ra thì trước hết họ phải thử sức mình và xác định chính xác bản thân
mình là chim sẻ hay đại bàng.
Có
thể nói, trên thương trường, cái gì cũng có thời điểm của nó – lúc thì
bạn phải hết sức thận trọng, lúc khác thì phải có gan mạo hiểm. Bạn nên
tự nhủ rằng: Hãy nghiên cứu tất cả mọi chi tiết của dự án, sản phẩm/dịch
vụ và ngay chính bản thân mình. Đừng cố gắng học chạy trước khi biết
đi, chỉ nên đầu tư cho dự án kinh doanh mới, khi bản thân đã trải qua
hàng chục năm kinh nghiệm làm việc với loại sản phẩm/dịch vụ.
Giờ
đây, sau khi biết được những nguyên tắc kinh doanh trên, có thể không
ít người sẽ bĩu môi: “Cái mớ lý luận cũ rích và nhàm tai ấy mà!”. Quả
thật, lý luận tuy cũ rích và đơn giản đã mách bảo chúng ta hãy kinh
doanh một cách chân thực, tìm ra những nguyên nhân chung nhất đi đến
thành công. Chính lý luận đó đã trở thành nguyên tắc kinh doanh của
William Deming tại Ford, Carlos Ghosn tại Nissan… và giúp họ làm nên kỳ
tích.
(Dịch từ Nihon Keizai)
|
0 nhận xét:
Đăng nhận xét